中秋档期，8月、9月和10月，是每年占仓最好的时机，厂家通过各种政策奖励的方式，鼓励经销商中秋节压仓库囤货，经销商再通过各种坎级的分销政策奖励，或组织订货会的形式把产品流向渠道商。

这两年更多的经销商会感叹，中秋和金九银十的生意咋就一年不如一年了呢？不管你承不承认，这两年中秋的实际动销，确实不如前几年了，确切的说，是一年不如一年。首先，我们先梳理一下为什么这两年中秋销售氛围会越来越差呢？又应该怎么逆风前进？

(图片来源：画壁无缝墙布公众号，侵删)

一、百姓的中秋仪式感弱化，门店需主动出击

中秋，这个我国传统三大非常重要的节日之一，但是随着现代人的生活节奏加快，这种节日的氛围越来越差。笔者记得小的时候，一到中秋的时候，会有要走走亲戚，送送礼品，家里的老人也会收到不少礼品。现在大家都忙于生计奔波，所以这些老的传统基本上越来越弱化了。加上墙布又属于低频消费品，门店不主动出击很难被关注到。

二、门店备货的节奏越来越滞后

由于动销滞后，经销商的备货也越来越往后拖。确实，现在渠道商和消费者真的不缺产品选择。加之，这两年经济下行，消费者购买力疲软，这些门店老板也是除了必备的货都不愿意占着很大资金。”我给你赊账，中秋过后在给钱好不啦？”“赊账，对不起，没地儿放了你呐！”

不管你承不承认，现在更多的市场的实际情况就是这个情况，但是作为经销商，问题来了：厂家的各种大力度，市场竞争你死我活，你不备货，可能就会被对面的同行抢客。面多这些矛盾我们应该怎么应对呢？

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1、合理预估中秋销量

有时候厂家给出的活动力度会非常的大，但是经销商一定要对当地市场实际情况了解，甚至数据要细化到每一家终端网点，同期中秋节期间（一般指8，9，10三个月）每一家终端门店的历史销售数据，结合该品项在当地市场今年的增长（下滑）的态势，结合今年的市场竞品的态势，结合自身的产品线，团队，等因素综合分析汇总出今年该品项的备货预估。

中秋客观的备货确实是个技术活儿，也是个细活儿，更多的也是考验一个经销商平时团队管理能力和渠道掌控能力。当然，经销商也不能故步自封，仅仅停留在往年的绩效，中秋+金九银十是墙布行业一年当中的黄金月份该冲还是要冲。

2、深度维护是根本

在这样一个大型的节假日里面，经销商一定要设立好相应的奖励机制，对销售团队做好定期的考核和管理。俗话说，重金之下必有勇夫，将在外君命有时有所不受，但是奖励一定不会视若无睹。

这时候，自己的业务员动起来了，门店的库存和业绩自然就会迎刃而解。

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3、金九银十，适当压货才是最好

中秋、金九银十期间，不仅是墙布行业的重大黄金日，同时也是全品类的黄金日，有时候订单的持续增加，厂家在供商和物流方面会出现“撞车”现状。在发货上会稍有不及时，很容易导致原本到手的订单飞走，这时候提前备货，有利用业务员在外冲锋陷阵更有底气。

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